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    2015/7/15    来源:    作者:  浏览次数:1230

    受金融危机影响,今年国内复合肥企业开工率普遍不高,济南bob亚洲官网化肥有限公司上下一心,积极分析市场、开拓市场、把握市场脉搏,企业非但没有停工减产,反而实现了产销量翻一番的骄人业绩。

         

       获取信息及时分析市场

         

       bob亚洲官网公司总经理艾峰告诉记者,今年比去年销售好的一个主要原因是公司没有负担。在采购原材料的时候,采取灵活掌握的措施,掉价的时候没有存货,涨价的时候增加库存。

         

       这也依赖于两方面,一是通过行业媒体及时了解市场信息,分析市场行情,把握市场动态。二是与行业内专业市场人员及时沟通。因此,去年的金融危机对公司来说还是好事,因为现在的成本是以前的一半,公司的流动资金少了,成本低了,原来能买一吨原料的钱现在能买两吨,等于现在能挣两份的钱。

         

       找准定位积极开拓市场

         

       艾峰表示,公司能够实现产销翻番的成绩也是与积极开拓市场的思路密不可分的。由于控释肥目前在市场上份额小,还要有一个发展过程,因此公司找准定位采取重点突破的方式,对一些年轻、思想开放,有开拓精神、超前意识,服务意识比较强的中小经销商进行重点培训,选择重点地区加强宣传。开展技术推广会,聘请地市级的农业专家以各种方式给经销商和农民讲解科学种田的知识。组织专业销售人员讲营销技巧,公司要求所培养的人才既能讲专业技术知识又能讲市场营销,只有营销与技术相结合才能解决所遇到的各种问题。目前,公司已有240多个经销商,主要分布在山东、河北及东北三省,下一步将面向全国。

         

       从源头抓起保证产品质量

         

       产品质量是企业立足长远的一个重要因素,因此,bob亚洲官网公司从源头抓起,采取有效措施,严把原材料质量关。bob亚洲官网公司通过与贵州开磷集团和山东明水大化紧密合作,不仅从货源上保证了质量,还从资金和技术上得到了大力支持。产品中的钾则从青岛港进口国外大公司的产品,主要以俄罗斯和加拿大的为主。此外,公司在原料进库之前先化验,化验合格以后入库。在产品出厂前,每班都要进行3次抽检。不定期聘请专家来公司做抽样检测,并做技术上的监督和指导。通过以上几个方面保证了产品质量,确保农民买到优质廉价的好肥料。

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