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    山东bob亚洲官网化肥有限公司

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    2015/7/30    来源:bob亚洲官网公司    作者:bob亚洲官网编辑部  浏览次数:1828

    近年来,在平阴的乡间田野,活跃着一支充满激情和活力的农资人团队,他们就是由丁新宝担任总经理的济南四季旺农资有限公司(原平阴四季旺农资公司)。在平阴的农资圈,四季旺以团队年轻、思路超前、营销创新、技术服务周到而家喻户晓。自2001年成立以来,一步一个台阶,从刁山坡镇的一家农资夫妻店开始,经过十多年的苦心经营,逐渐发展成具有80多家农资直销店的农资供应公司,辐射平阴全县及周边村镇,年销量18000多吨。熟悉丁新宝和他的四季旺农资店的人们,都会向他们竖起大拇指,为这群有朝气、懂技术、热心为农民服务的农资人团队点赞。

    朝气蓬勃的四季旺家人

    定位人生坐标,扎根农村开创事业。

    丁新宝早年便在家乡刁山坡镇从事农资经营,小打小闹地经营着一家农资零售门店,经历了国有农资供销到个体农资门店的变迁。因为丁总夫妻二人吃苦耐劳、又热心助人,所以经营的农资店在当地很受欢迎,但随着农资店门槛越来越低,农资生产企业也越来越多,假肥料、假种子、劣质农药坑农、害农事件也随之多了起来。丁新宝看在眼里急在心里,自己不卖假货,可阻挡不了市场上有人唯利是图,加之老百姓对农资产品真假鉴别能力有限,老百姓贪图便宜,于是农户减产受害事件不断。丁新宝知道只靠自己的力量是无法改变混乱的农资现状的。在经过反复的考虑和市场调查后,丁新宝决定走直营店模式,将自己的店作为模范店,在周边开设像自己这样的农资模范店,统一进货,统一管理、统一销售,为百姓把好质量关。说干就干,就这样将店面搬迁至平阴县城黄河路上。从第二家四季旺店的成功开设,丁新宝就立下决心,扎根农村,开设更多的四季旺农资店,老百姓认准了四季旺才不会再贪便宜上当买了假农资。“给百姓建立农资模范店,不给假货一丝机会”,丁新宝时常提醒着自己。

    选择合作伙伴,一路同行实现双赢。

    能走多远,关键是看与谁同行。随着四季旺分店越开越多,所需要的门店店长和货源也越多,门店店长的选择也考验着丁总,熟人、朋友也多想在店内工作,然而对于能否适合店长工作丁总有一套自己的考核办法,无论是熟人介绍还是毛遂自荐,丁总都执行一样的考核办法,能则留,不能则走。对于店内产品亦是如此,都经过层层检查和试验,丁总的示范田遍及平阴的各个乡村,“高产就是硬道理,为您服务到田间地头”是丁总为四季旺定下的规矩,也是四季旺农资团队的口号。踏踏实实为农户选好肥,是丁总最拿手的事,也是最乐意做的事。丁总知道老百姓种地不容易,而在肥料上的投入又是农户最大的投入。选好了肥料,肥料钱地里长出来,选错了肥料,农户的血汗也就白流在地里了。bob亚洲官网公司看重丁总的执着和责任意识,一心为农户考虑的代理商才是厂家最需要的代理商。丁总选择bob亚洲官网是看重bob亚洲官网品牌和产品质量,bob亚洲官网公司与四季旺为农民服务的意识和理念是相通的,“好肥料,bob亚洲官网造”和“四季旺为农户选好肥”的理念不谋而合,合作便是水到渠成的事。经过公司地区业务经理高坤的多次拜访和磋商,bob亚洲官网与四季旺公司正式达成合作,bob亚洲官网肥料进入四季旺80多家门店进行销售。

    活跃在田间地头的四季旺农资人

    招募农资村级联络人,打通农资流通最后一公里难题。

    在丁新宝及四季旺员工的努力下,四季旺呈现良好的发展态势,随着业务量的增长,急需壮大人员队伍。丁总成功网罗了一批热爱农业愿意从事农资营销的农村剩余劳动力,创造就业岗位100多个。通过四季旺组织的培训学习,他们具有专业的农业知识和营销技巧,他们着装统一,服务车辆播放着豫剧《朝阳沟》的片段,每天穿梭于平阴的乡镇村落,为农民解决种植难题,成为了田间地头的一道亮丽风景,他们的出现彻底颠覆了平阴百姓对农资人的印象。他们充满了激情和热爱,每天走村入户,宣传科技种田新方法,宣扬新型肥料,为农民进行科学种田指导,制定完善的种植方案,帮助农民增产增收,让农户不出2里地就能买到放心农资,解决了农资营销最后一公里难题。

    bob亚洲官网公司提供贴近农民的营销方式和农化服务

    谋划经营策略,与时俱进创新营销。

    农资的受众群体是农民,产品的特殊性和受众的局限性让农资营销往往缺乏新意,其手段无非是农民会、观摩会、文艺演出、有奖销售等等。同样是农民会或者观摩会,四季旺召开时不是仅仅单方面的自卖自夸,而是以农技培训和现场互动为主;同样是文艺演出,四季旺组织时不只是传统的歌舞,而是经常将用户种植施肥的素材创作成各种类型的节目进行演出;同样是有奖销售,四季旺的奖品绝不是局限于传统的电器和日用品,而是花样翻新引得用户喜爱。bob亚洲官网公司在坚持传统营销模式的同时,积极引导四季旺农资探索现代的营销模式,建立高产示范田,设立种植户档案,与时俱进服务现代农业。

    明确了自己的奋斗方向,不畏艰难努力去做,强劲的技术服务支撑加上与时俱进的创新营销,让四季旺农资披荆斩棘,一路向前,现在年销量已达一万八千多吨,而四季旺的门店数量还在继续增加。“一加十,十加百,百加千千万。你加我,我加你,大家心相连。同舟嘛共济海让路。号子嘛一喊浪靠边”。丁总非常喜欢这首歌,他说:“我热爱农村,我相信群众的力量。四季旺现在的成功不是我个人的,是四季旺团队和相信四季旺能带来高产的所有农户的。” 

    后记:年轻的心,执着的梦,新时代的农资人丁新宝担当起了服务中国农业的伟大使命。我们相信,凭着执着和热爱,丁总和他的四季旺团队一定会在追梦的路上,越走越远,越飞越高,书写新一代农资人的不朽传奇!